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1) 销售代理运作类型?

a. 地面加盟开店+电商代理:按标准开设地面连锁加盟店,同时开展“店内现货销售、店内电商销售、离店推广电商销售”,形成以“店销”带“电销”的组合模式,用店面销售保障基本收益,规避店面商品有限,并依托电商商城的更加多样丰富的商品以及分享团队机制,用店内+店外的电商推广销售做大自己的生意,实现用一家店占领一个区域的“店+代理”大生意格局。


b. 基础商城销售代理:最简单的代理模式,可以一个人做,也可以组建团队推广,直接依托主电商平台进行代理销售;利用自己及业务团队的直推,再加上基于平台分享赚模式的名下客户团队的不断裂变,让客户变成你的兼职业务员,帮你做销售。


c. 独立微信商城销售代理:给代理商一个自主品牌的独立微信商城,为代理商申请微信公众号,并配置一个独立微信公众号商城,所有微信公众号及商城维护运营均由我方负责,代理商只需要推广自己的微信公众号商城即可进行直推销售,并利用平台分享赚机制进行团队裂变式兼职业务帮助销售。


d. 商业联盟合作销售代理:对于有资源的代理方,可以利用商业联盟合作的形式进行代理销售,商业联盟合作,要求必须拥有消费客户资源、业务团队资源、庞大粉丝资源、广告传媒及媒介资源等。可以利用自身的资源通过“整合自身业务团队、粉丝”直接进行分享裂变;也可以利用消费客户资源进行合作,如客户消费送积分,引导客户上平台进行积分兑换;在经营场位、消费商品上植入代理推广、利用合作媒介资源进行传播等。

 

2) 销售代理等级分帐?

a. 钻石代理:直推销售及团队代推销售,均按销售利润的60%分帐,团队代推扣除团队普通会员20%分享拓展分成。


b. 金牌代理:直推销售及团队代推销售,均按销售利润的50%分帐,团队代推扣除团队普通会员20%分享拓展分成。


c. 银牌代理:直推销售及团队代推销售,均按销售利润的40%分帐,团队代推扣除团队普通会员20%分享拓展分成。


d. 铜牌代理:直推销售及团队代推销售,均按销售利润的30%分帐,团队代推扣除团队普通会员20%分享拓展分成。

 

3) 销售代理分帐范围?

a. 开店进货分帐折扣:代理商开店进货通过代理分帐变相享有进货高额折扣,以便代理开店现货销售获利。


b. 代理自购分帐优惠:代理商自己购物,可以通过自购分帐享受高额购物折扣优惠。


c. 自己及业务员直推:代理商自己或自行组建的店员、业务员直推产生的平台销售,可获得高额分帐赚钱。


d. 分享裂变团队代推:通过代理商及业务团队推广,结合平台分享赚机制裂变的客户团队,每个客户通过分享赚推广的销售,全部计入代理销售,并获得高额分帐,扣除团队分享赚普通会员提成外,均归代理商所有。

 

4) 销售代理赚钱特点?

a. 自己打好基础:代理商需要通过直推打下销售代理的客户基础,包括自己直接推广、开店利用店面及店员推广、组建业务团队推广等,通过直推不断积累直接客户,一旦拥有了一个庞大的直接客户团队,基于平台客户普通会员分享赚的机制,就会不断裂变,放大团队。


b. 大家帮你赚钱:有了庞大的直接客户,并裂变成更大的团队客户,每个客户都可以利用普通会员的分享赚功能进行分享推广销售,而所有这些销售额都会计入代理商名下,扣除少量的客户普通会员分享赚提成外,代理商仍享有全部客户团队销售的高额分帐,这样就相当于代理商拥有一个不断放大的不发工资的兼职业务员团队。


c. 团队不断裂变:因为平台的分享赚机制,客户会自动去分享推广;每一次分享推广又会带来更多的客户团队;如此下去,代理商名下裂变的客户就会越来越多,不断放大,则这些客户既是推广销售方,又会是购物消费者,无论他们买或卖,你都将按购买及销售总额进行分帐。


d. 加盟后终身赚:代理商一旦加盟,并按当期政策交纳年费,就可以终身拥有代理商资格,就可以利用终身的代理资格享受持续不变的终身销售代理分帐收益,做到一次加盟,终身有钱赚。


e. 越积累越有钱:代理商加盟后,一方面自己不断在推广,另一方面名下的客户团队不断裂变放大,客户购买及销售额也在不断放大;如此,随着时间的推移,将产生越来越多的客户及销售积累,你将越来越有钱,越赚越多。

 

5) 销售代理赚钱分析?

a. 直接销售分帐分析:如果你直接拓展客户500人,平均每人每年在平台上消费2000元,每年总消费100万元,利润60万元,按代理等级,钻石代可分帐36万元、金牌代可分帐30万元、银牌代可分帐24万元、铜牌代可分帐18万元。


b. 团队销售分帐分析:如果你第一个月直接拓客50人,然后就放弃不做了,那么基于分享赚的客户分享机制,按照平均每两个月每个客户分享拓展2人的最低标准,那么你一年内将拥有的客户团队为50+100+300+900+2700+810012000个,以其中20%的客户会产生购买消费,平均每人年消费2000元,总销售额为480万元,利润按300万元计,则扣除客户普通会员分享赚的20%分成,按代理等级,你当年的团队帮你销售分帐将为:钻石代可分帐120万元、金牌代可分帐90万元、银牌代可分帐60万元、铜牌代可分帐30万元。


c. 代理分帐收益总括:按较低标准,代理首年收入将可能达到50-150万元;后续随着直推客户的增加,客户不断裂变,代理每年的分帐收益还将不断增长,可谓一劳永逸,终身坐享赚钱。

 

6) 销售代理怎么申请?

a. 注册会员:首先要登陆平台,注册普通会员,并进入会员中心才能申请。


b. 了解机制:申请前,要了解销售代理的机制,包括什么类型适合自己,准备申请什么等级等。


c. 选择类型:不同的类型有不同的代理运营模式,基础代理是基于主平台的最简单代理模式,直接依托主平台的会员中心及分享机制进行推广,有自己专属的二维码。如果想拥有自己的独立品牌微信商城,可以申请独立商城代理。如果想通过开店加电商代理组合的模式实现网地一起销售,可以选择开店代理。


d. 选择等级:要认真选择代理等级,原则上等级越高分帐越高,赚得越多,但代理费及年费门槛也高。建议尽量选择高等级,避免以后升级要重新按高等级全额付费。特别是开店代理,选择最高等级,可以让你现货进货销售时,享受基于分帐的60%利润空间的最高折扣,店内现货销售可以获得更高的利润,避免低等级低折扣利润空间不足。


e. 在线申请:在会员中心销售代理区,点击直接申请,选择代理类型,并选择代理等级,按注册流程进行相关资料提交、费用支付等,并提交审核。


f. 等待核准:销售代理申请后,平台将对代理资格及相关资料、付费等进行全面审核,审核不通过,则全额退回所交纳费用;审核通过后,则在平台直接授予代理身份。


g. 后续服务:销售代理资格审核通过,并授予代理权后,将由相关人员跟进的提供服务,包括并不限代理商情况跟进、人力配置、培训指导、独立微信商城申请与配置、加盟开店标准导入、代理商运营手册导入等,帮助代理商开展市场销售工作。


h. 资质说明:一旦拥有代理资质,则自动将名下直接与间接客户归入代理团队,开始享受代理团队的全部销售分帐收益,后续裂变团队将自动归集到代理名下,生成代理统计及分帐专户。

 

7) 销售代理怎么变更?

a. 类型变更:销售代理可以申请代理类型变更,在“基础商城代理、独立商城代理、开店加盟代理、商业联盟代理”等类型中进行变更申请,类型变更申请,需按新类型交纳所涉及的服务费用。


b. 等级变更:销售代理可以申请代理等变更,在“钻石、金牌、银牌、铜牌”等级中进行变更申请,每一次等级变更申请,需按新的等级标准重新支付加盟费及年费等,原代理加盟费与年费不退。

 

8) 代理资格转让继承?

a. 代理资格转让:代理商可以将代理资格有偿转让给其他人,代理资格转让不涉及会员基础信息的变更,包括关联的微信或第三方登陆帐号、原始注册手机号等。


b. 代理资格赠予:代理商可以将代理资格无偿赠予其他人,代理资格赠予不涉及会员基础信息的变更,包括关联的微信或第三方登陆帐号、原始注册手机号等。


c. 代理资格继承:代理商的代理资格在代理身故后,可以继承,代理资格继承不涉及会员基础信息的变更,包括关联的微信或第三方登陆帐号、原始注册手机号等。

 

9) 销售代理资格取消?

a. 主动注销:销售代理可以自己在会员中心销售代理区自行申请注销代理资格,申请注销代理资格,原所交纳的代理相关费用不退。


b. 平台取消:因销售代理拒不服从管理、不满足代理的标准与要求、在代理运营中有欺诈行为、在代理合作中有损平台声誉及利益、存在其他违法违规行为、因违法犯罪被追逃或判刑等,以及其他平台认定的应取消代理情况出现等,平台有权直接取消代理资格,原所交纳的代理相关费用不退。

 

10) 销售代理怎么推广?

a. 专属推广设置:销售代理基于会员体系,在主平台上拥有独立的专属二维码,并拥有平台配置的专属客户销售推广分享内容及页面;如果是独立商城代理类型,还拥有依托主平台扩展的专属微信公众号及独立微信商城,可以直接推广自己的微信商城;而开店代理可以利用专属的店面+平台专属推广系统进行推广。


b. 代理基础配置:销售代理在推广前必须进行必要的基础配置,包括并不限于印制名片、独立商城代理须由平台代为申请微信公众号及配置微信商城、开店代理需开设门店及平台上进货进行部分现货销售、有条件并想做大的代理须建立自己的业务团队及准备自己的办公与经营场所等。


c. 代理自己直推:销售代理可以代理人自己进行直接推广。


d. 组建业务直推:有条件想做大的代理商可以建立业务团队进行推广,业务团队除了发放基本的底薪外,可以通过让他们注册会员并关注二维码的形式,变成自己的客户团队身份,从而可以利用分享赚获得除底薪外的业务分成,提高积极性,一旦业务员拓展了一定量的客户后,就可以转为兼职业务员,不再发放底薪,因为前期的业务积累,他们有了收入的增长,必定会利用资源及关系开展业务,帮你做客户、扩团队。


e. 开店现货销售:有条件的代理商,可以申请最高等级的钻石代,并开设地面店,通过地面开店,可以直接从平台利用高分帐高折扣进货,在店内现货销售,通过店内销售可以简单直接的赚钱,并形成当区域的销售代理辅射点,从而利用店面+店外离店推广占领区域市场。


f. 开店电商直推:有条件的代理商,在地面开设加盟店后,可以在店内利用店面的影响及客户,推动网上销售;以此弥补店内现货品类有限的局限性,实现店内现货销售与店内电商销售相结合,把“地面店与网上大商城”结合起来,做大生意。


g. 离店地面直推:有条件的代理商,在地面开设加盟店后,可以招聘业务人员或利用店员轮班,在区域人流密集的地方,通过送小礼品或结合平台促销,摆摊设点,推广二维码,进行电商拓客,并通过地面店的宣传给客户信任与信心。


h. 社交网上直推:代理商可以充分利用微信、QQ及其他网络社交平台,将自己的二维码及专属推广内容、或自定义的推广内容进行分享传播,从而进行直接拓客。


i. 地面设点扫码:代理商可以在自己准备开展销售的区域,选择人流密集的地方,采用送小礼物或结合平台促销宣传,进行扫码有礼活动,吸引客户扫码加入代理客群。


j. 举办活动直推:代理商可以举办各类活动,以聚集人气进行活动直推,包括聚餐、娱乐、创业、赚钱等,在活动上向大家推介平台及扫码关注等。


k. 利用活动直推:代理商也可以利用当地的各类活动资源,广泛地去参加各种活动,结交人脉进行拓客推广,也可以与活动主办方合作,让他们加入你,然后一起合作推广,他们可以赚得分享赚,你可以得到代理赚,一起分利赚钱。


l. 利用商家直推:代理商可以利用当地商家资源或关系,让他们成为你的客户,结合代理赚与分享赚一起赚钱,比如,在商家店位做广告、在商家的商品上贴上商家的二维码进行宣传等。


m. 利用社区直推:代理商可以利用当地的社区资源,特别是物业公司的资源进行拓客,把物业公司或其中的关键人员变成你的客户,帮助他在社区内利用广告、扫码等推广他的二维码,让他在分享赚的同时,帮你实现代理赚。


n. 利用招聘直推:代理商可以采用招聘兼职业务员的形式,把想做兼职业务员的拓展成客户,并推动他们利用分享赚去拓展市场,从而帮你代理赚。


o. 利用广告直推:代理商可以利用传统及网上的免费或付费广告资源进行推广,实现利用广告去快速高效地拓展客户。


p. 利用关系直推:代理商可以利用自己的人际关系资源,进行直接拓客销售。


q. 利用发单直推:代理商可以在地面利用面向特定人群或密集人流进行宣传单张发放的形式进行宣传拓客。


r. 单位采购直推:代理商可以利用人际关系及自行拓展,拓展单位的采购团单,实现大单大赚。


s. 推动团队裂变:代理商可以利用建立微信群、QQ群、活动组织等形式,联合名下客群,不断利用分享赚机制,推动他们进行拓客及裂变销售。


t. 推动团队消费:代事可以利用微信群、QQ群、活动组织、通讯工具等,不断将平台的一些新产品、特色产品,并结合客户的需求,推动团队在平台消费,从而获得分帐。

 


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